Психологія: від угоди до позиції

Багато хто вже відчув на власній шкурі, як психологія торгівлі стосується результативності і як мислення впливає на прийняття рішень. Ми також часто чуємо, що психологічні аспекти особистості зумовлюють торговельний процес, але тут необхідно уточнити: ми говоримо про можливість психологічної корекції тільки після того, як виконано практичну роботу і є дані, з якими можна працювати, конкретика торгового методу.

Якщо ж людина відкриває угоду одразу ж після того, як тільки-но відкрила графік, тобто без попередньої підготовки та аналізу - це не більше, ніж гра.

Різниця між грою і професійною участю в ринкових подіях полягає в самих поняттях. Гра, за одним із визначень Й. Гейзінга, є "дією, що протікає в певних рамках місця, часу і сенсу, в доступному для огляду порядку, за добровільно прийнятими правилами і поза сферою матеріальної користі або необхідності". Таким чином, з точки зору понятійної системи, коли ми виходимо на ринок без попереднього аналізу, без ідеї про користь або без чітко позначеної необхідності, ми просто граємо на ринку.

Що ж, якщо це гра заради самої гри, а в грі, як відомо, головне не перемога, а участь, тоді звідки виникає занепокоєння, злість, розчарування в процесі такої гри? Не все так просто, адже коли гра йде всупереч нашим уявленням, не за нашими правилами, раптом з'являється бажання перемагати, але ринок перемогти неможливо.

Професійна "гра" на ринку - це завжди гра за правилами, де немає особливої свободи, або свобода вибору обмежена конкретними рамками. І йдеться тут не тільки про умовний FVG на старшому таймфреймі, а про правила ухвалення рішень до і після виходу на ринок.

Серед трейдерів часто можна почути такі поняття: "трейд", "угода", "позиція". Я знаходжу для себе цікавим значення цих слів. Якщо "трейд" і "угода" не несуть особливого смислового навантаження, то слово "позиція" має конкретний, зрозумілий кожному сенс. "Я перебуваю в позиції." Іншими словами - я визначений у своєму виборі, переконаннях. У кожної людини є індивідуальна позиція з приводу того чи іншого явища, своя вже сформована думка.

Уявіть людину, яка швидко змінює свою думку, позицію, залежно від оточення, в якому перебуває. Зазвичай це відбувається в надії отримати схвалення суспільства і, найчастіше, говорить про невпевненість.

Так само чинить і трейдер, який не має чіткої позиції з приводу того, що відбувається, і відкриває угоду за угодою в надії отримати схвалення ринку.

Відкривається угода в шорт, яка йде по стопу. Приходять думки з приводу першого стоп-лосса, сумніви щодо достовірності аналізу, графік переглядається під іншим ракурсом. Відкривається наступна угода, вже в лонг, яка також закривається по стопу. І, оскільки конкретної позиції і не було, виникає ідея хеджувати і відкривати угоди відразу в обидва боки... Трейдер без позиції грає в гру, яка практично завжди закінчується драматично.

Локус контролю - це наше уявлення про те, де знаходиться джерело контролю в нашому житті. Якщо у нас внутрішній локус контролю, ми вважаємо, що можемо впливати на те, що відбувається. Якщо зовнішній - ми думаємо, що наше життя залежить від зовнішніх обставин, а не від нас самих.

Позиція має на увазі не тільки конкретику й обґрунтованість, а й відповідальність за свій вибір - один із найважливіших аспектів торгівлі. Завжди знайдеться той, хто несе відповідальність за події. Але хто дасть оцінку тому, що відбувається: умовна дитина чи зріла особистість? Чи відповідаю я перед собою за те, що зі мною відбувається, або ж хтось інший створює події та перепони на моєму шляху?

Концепція внутрішнього і зовнішнього локусу контролю, яку запропонував американський психолог Джуліан Роттер 1954 року, дає нам змогу заглибитися в суть питання. Внутрішній локус контролю означає усвідомлення факту, що дії та рішення індивідуума безпосередньо впливають на результат, тоді як зовнішній локус контролю приписує результат зовнішнім факторам, таким як невдача, доля, або просто кажучи - хтось інший несе відповідальність за результат, а не я.

У трейдингу відповідальність зазвичай перекладається на композитну людину, маркетмейкера, новинний фон, біржу, список можна продовжити. Але насправді, якщо трейдер відкриває угоду без планування або змінює план вже після відкриття угоди, відповідальність за те, що відбувається, лежить тільки на його плечах.

Ідея фатуму, впливу зусиль на результат здавна цікавить філософів і мислителів. Опис ідеї зовнішнього і внутрішнього локусу контролю можна зустріти навіть у стародавніх трактатах:

"Тільки власними зусиллями досягаються цілі, тільки власними зусиллями людина стає мудрою. І тільки дурні кажуть, коли їм не щастить, що "це доля""".

Йога Васиштха

Так, людей із зовнішнім локусом контролю тут називають просто - дурні. Мудрість же досягається через зусилля. Трейдер із внутрішнім локусом контролю розуміє, що його успіх або невдача (на дистанції) складається з численних рішень або дій. Такий тип особистості схильний до постійного вдосконалення своїх торгових навичок і швидко адаптується до ринкових змін. Подібне мислення дає змогу відчувати контроль над своїм торговельним результатом, що своєю чергою веде до більшої здатності керувати ризиками.

Внутрішній локус контролю безпосередньо пов'язаний з адекватним рівнем самоцінності людини, тоді як зовнішній локус контролю пов'язаний із самооцінкою і постійним пошуком фідбеку про свою особистість з боку зовнішнього світу.

З іншого боку, трейдери із зовнішнім локусом контролю можуть відчувати безсилля і залежність від зовнішніх сил на ринку. Це призводить до емоційної торгівлі, бажання повернути втрачене і послаблює волю трейдера.

Ця тема має прямий стосунок до психології грошей, що підтверджується кількома дослідженнями. Німецький соціолог Райнер Зітельман один із перших, хто надав світові результати свого дослідження, під час якого він опитав 45 надбагатих німців для визначення рис особистості багатої людини. Висновки дослідження полягали в тому, що багаті люди психічно дуже стабільні, менш невротичні, відкриті до нового досвіду, сумлінні, домінує внутрішній локус контролю. Таким чином, психологія надбагатих стверджує, що успішні люди переконані в тому, що саме вони будують своє життя і відповідають особисто як за успіх, так і за невдачу.

Є кілька стратегій, які можна використовувати для зміцнення внутрішнього локусу контролю.

- Одним із методів, що лежить на поверхні, є регулярна саморефлексія - оцінка власних дій і те, як прийняті рішення вплинули на результат торгівлі. Послідовний аналіз минулих позицій за допомогою ведення записів - один із найпоширеніших методів поліпшення торгівлі, що дає змогу виховати почуття відповідальності та контролю над ситуацією.

- Постановка чітких і ясних цілей - формування позиції - також може допомогти зміцнити внутрішній локус контролю. Формуючи план і цілі, за допомогою вольових зусиль працюючи над реалізацією плану, трейдери можуть підтвердити свою торгову гіпотезу і буквально побачити вплив своїх дій на результат.

- Організуйте свій час так, щоб уникнути ситуацій, коли ви відчуваєте себе на межі емоційного виснаження через перевантаження справами. Спробуйте поставити собі запитання: "Я готовий сьогодні до збитків?" Відповідь прийде в ту ж секунду. І іноді відповідь буде "Ні". Вона означатиме, що ви виснажені і ресурсу на правильне ведення позиції просто не залишається.

Розвиток внутрішнього локусу контролю має ключове значення для трейдера, який прагне до поліпшення своєї ефективності. Усвідомлюючи вплив своїх рішень, трейдер розвиває відчуття відповідальності, менше грається і вчитися розглядати (концептуально) кожен вихід на ринок як позицію, яка уособлює досвід трейдера.